春(chun)節前(qian)與(yu)一位(wei)山東企業界的(de)(de)(de)老朋友(you)聊天(tian)，說(shuo)起搞營(ying)銷工作的(de)(de)(de)繁(fan)忙，她(ta)有很多感慨(kai)，最核心(xin)的(de)(de)(de)意思就是現在(zai)的(de)(de)(de)營(ying)銷與(yu)10年前(qian)的(de)(de)(de)情(qing)況大不相同了。她(ta)說(shuo)：“我現在(zai)再也不用擔(dan)心(xin)上酒(jiu)桌談合作了，好產(chan)品頂得過好酒(jiu)量和低價(jia)格。”

用(yong)好產(chan)品(pin)來打(da)市(shi)場，而不是拼(pin)價(jia)格，從單(dan)純的價(jia)格競爭轉向(xiang)以(yi)質量(liang)和品(pin)牌為核心(xin)的全方位競爭，這(zhe)是我國制(zhi)造業企業營銷的最新寫照。

2024年夏季，一場特殊的“比(bi)武(wu)”在(zai)湖南長沙(sha)上(shang)演。三一重工(gong)最(zui)新(xin)研發(fa)的電動挖掘(jue)機與歐美同臺競技時(shi)，現場工(gong)程師沒有展示價格標簽(qian)，而是調出實時(shi)能耗監控系統：同等工(gong)況下(xia)能耗降(jiang)低38%，噪音下(xia)降(jiang)20分貝，壽命周期維(wei)護(hu)成本縮減45%。這組數據最(zui)終讓(rang)產品以高于(yu)外(wai)資品牌15%的單價拿下(xia)訂單。

這場沒有硝(xiao)煙的(de)較量，折射出我國裝備制造業正在經(jing)歷(li)的(de)深層(ceng)變革——從(cong)“價格(ge)屠(tu)刀”到“技(ji)術火炬”的(de)戰略躍遷。

回望世(shi)紀之交，我國(guo)裝(zhuang)備(bei)制造企業(ye)(ye)手持“成本優勢”的利刃在全球市(shi)場(chang)開疆拓土。浙江某民營泵閥(fa)企業(ye)(ye)創(chuang)始人(ren)至今記(ji)得2005年的“生(sheng)死時速”：為搶下中東訂(ding)單，7家中國(guo)企業(ye)(ye)競(jing)相壓價，最(zui)終(zhong)成交價竟跌破原(yuan)材料(liao)成本線(xian)。這(zhe)種“流血式競(jing)爭”在特(te)定歷史階段(duan)推動了產業(ye)(ye)規模化(hua)，卻也埋下了隱患(huan)。

轉折發(fa)生(sheng)在2018年。美國(guo)對華(hua)加征(zheng)25%關稅的清單上，60%涉及高端裝備產品(pin)，而(er)低附加值產品(pin)反而(er)未被列入(ru)制裁范圍。這記悶棍驚醒了(le)行業(ye)：當我們的低價優(you)勢成(cheng)為別(bie)人眼中的“無害產品(pin)”標志，轉型已(yi)迫(po)在眉睫。

在徐州重工的地下試(shi)驗(yan)場，全球最大噸位混動起(qi)重機正(zheng)在進行(xing)第(di)327次極限(xian)測(ce)試(shi)。相關負責人指著布滿傳感器的吊臂說：“過去比的是鋼鐵噸位，現在拼(pin)的是數字神經。”

這(zhe)種(zhong)轉變正重塑產業形態：沈陽機床的(de)i5智能系統讓加工精度進(jin)入微米(mi)級，中聯(lian)重科的(de)無人化(hua)攪拌站(zhan)實現(xian)碳排放(fang)下降60%，這(zhe)些突(tu)破(po)性創新背(bei)后，是企業研發(fa)投入不斷增加的(de)戰略抉(jue)擇(ze)。

競質邏輯催生(sheng)出全新的價值坐標(biao)系(xi)。

徐工(gong)機(ji)械(xie)副總裁，起(qi)重(zhong)機(ji)械(xie)事業部總經理孫建忠曾在(zai)題為(wei)《從“競(jing)價”走向(xiang)“競(jing)質(zhi)”》的(de)主旨演(yan)講中深入剖析了當前市場環境下的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)態(tai)勢，他表示“未來的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，將是綜合實力(li)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。”

2024年我國(guo)(guo)工程機械全(quan)年的(de)出口金(jin)額為528.59億美元，實現(xian)了8.87%的(de)增長。隨著出口額的(de)提升、技術合作的(de)深化以(yi)及國(guo)(guo)際市場的(de)擴(kuo)大，這(zhe)一(yi)數據不僅是(shi)行(xing)業(ye)韌性的(de)體(ti)現(xian)，也是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)制造在國(guo)(guo)際市場上蓬勃(bo)發展的(de)有力證明。這(zhe)印證了管理(li)學大師波特的(de)理(li)論：當價格不再是(shi)唯一(yi)坐(zuo)標，質量創新構建的(de)“價值星系(xi)”才能形成真正的(de)競爭壁壘。

競質(zhi)革命不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)單個企業的(de)突圍，也是(shi)整(zheng)個產(chan)業生(sheng)態的(de)基因(yin)重組。在山東臨(lin)工打造的(de)“供應商創新(xin)共(gong)同(tong)體”中，200余家配套(tao)企業共(gong)享數字(zi)研發平臺，關鍵(jian)部件迭代周(zhou)期從(cong)24個月壓縮至8個月。類(lei)似這(zhe)種(zhong)鏈式(shi)創新(xin)產(chan)生(sheng)乘數效應：國產(chan)液壓件故障(zhang)率從(cong)千分(fen)之三(san)降至萬分(fen)之五，高端軸承壽命突破5萬小(xiao)時(shi)，曾經制約(yue)行(xing)業發展的(de)“卡脖子”環節正(zheng)轉化為(wei)優勢(shi)陣地。

數字化(hua)轉型成為質(zhi)量(liang)躍升(sheng)的(de)核心引擎。徐工機械的(de)漢云平(ping)臺(tai)接(jie)入全球(qiu)設(she)備(bei)，實時(shi)傳回的(de)數據不僅優化(hua)產(chan)品(pin)設(she)計，更衍(yan)生出(chu)設(she)備(bei)健康管理、能耗優化(hua)等增值(zhi)服務(wu)。這(zhe)種“產(chan)品(pin)即服務(wu)”的(de)商業(ye)模式(shi)，使企業(ye)海(hai)外收入占(zhan)比從2019年(nian)(nian)的(de)12.58%升(sheng)至2024年(nian)(nian)年(nian)(nian)中的(de)44.13%，開辟(pi)出(chu)全新(xin)的(de)利潤藍(lan)海(hai)。

當(dang)行業(ye)(ye)集(ji)體轉(zhuan)向質(zhi)量賽道，新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)競(jing)爭維度開始(shi)顯現。綠色智(zhi)(zhi)能成為(wei)競(jing)質(zhi)新(xin)(xin)(xin)戰場的(de)(de)最新(xin)(xin)(xin)注腳。陜鼓動(dong)力為(wei)寶(bao)武集(ji)團打造的(de)(de)智(zhi)(zhi)慧能源(yuan)島，通過35項節(jie)能技術集(ji)成，將能源(yuan)利用(yong)率提升(sheng)至(zhi)92%。這種(zhong)“硬科(ke)技+軟服(fu)務”的(de)(de)融合創新(xin)(xin)(xin)，使企業(ye)(ye)擺脫了傳統裝備(bei)制造商(shang)的(de)(de)身份桎梏，轉(zhuan)型為(wei)綠色轉(zhuan)型解決方案供應商(shang)。正如達沃斯論壇報告所(suo)言：“未(wei)來的(de)(de)工業(ye)(ye)冠軍，必(bi)定是(shi)數字與低碳(tan)的(de)(de)雙料(liao)大師。”

站(zhan)在產(chan)業變革(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)臨界點，我(wo)國裝(zhuang)備制造業的(de)(de)(de)(de)競質革(ge)(ge)命才剛剛啟幕。這(zhe)場(chang)轉型(xing)既不是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)技術升級，更(geng)非浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)理想主(zhu)義(yi)，而是(shi)生存壓力(li)與戰(zhan)略遠見共同催生的(de)(de)(de)(de)必然選擇。

當“價格戰(zhan)”的(de)硝(xiao)煙逐漸散去，“價值(zhi)戰(zhan)”的(de)曙光已然顯(xian)現。那些手(shou)握創新火炬的(de)企(qi)業，正在照亮中國制造通向(xiang)高質量發展之路。這條路或許布(bu)滿(man)荊棘，但唯(wei)有超越(yue)價格維(wei)度的(de)競爭，才能(neng)鍛造出(chu)(chu)真正可持(chi)續的(de)競爭力。在這條新賽道上，我國裝備(bei)制造業不僅要(yao)跑(pao)得(de)快，更要(yao)跑(pao)出(chu)(chu)令(ling)世界矚(zhu)目的(de)中國質量新范(fan)式。